NEGOCIACIONES Y TEORÍA DE LOS JUEGOS

NEGOCIACIONES Y TEORÍA DE LOS JUEGOS de Aníbal Sierralta Ríos es una obra fundamental que explora las estrategias de negociación a través del prisma de la teoría de los juegos. En su cuarta edición ampliada, Sierralta Ríos ofrece un enfoque práctico y teórico que permite a profesionales, empresarios y académicos entender cómo aplicar estas herramientas en situaciones de conflicto y cooperación.

El autor profundiza en los juegos de suma no cero, donde las decisiones de una parte pueden beneficiar a la otra, promoviendo así la colaboración. Además, se abordan diversas estrategias de negociación y se discute la ética en este proceso, proporcionando un marco integral para la toma de decisiones informadas. Este libro es indispensable para aquellos que buscan mejorar sus habilidades en negociación y comprender las dinámicas que rigen las interacciones humanas en contextos complejos.